2026 Business Case Marketing Competition - Selección de patrocinadores
El Desafío
El Reto:
Identificar qué patrocinio deportivo debería cerrar Draftea para crecer en México, justificando primero en qué deporte conviene entrar, luego qué propiedad específica dentro de ese deporte, y finalmente cómo se activaría para generar impacto real en usuarios, marca e ingresos.
La Oportunidad:
Ir más allá de la respuesta obvia. La propiedad recomendada puede ser mexicana o internacional; lo esencial es demostrar por qué su audiencia, activos y momento cultural son relevantes para Draftea en el mercado local. El verdadero valor está en construir un argumento sólido: justificar el deporte elegido frente al resto, elegir una propiedad específica con criterio claro, y demostrar cómo ese acuerdo se convierte en crecimiento concreto para Draftea.
Contexto Estratégico
Draftea está evaluando fortalecer su posicionamiento y alcance en México mediante asociaciones con:
- Ligas
- Equipos
- Torneos
- Eventos
- Empresas de tecnología en deporte
Estas asociaciones pueden acelerar reconocimiento, credibilidad y adquisición, además de atraer usuarios de ligas y deportes no tan frecuentados en Draftea. Aunque la liga, club o torneo elegido tenga origen, operación o prestigio fuera del país, la recomendación debe evaluarse por su capacidad de mover audiencias, hábitos y resultados comerciales en el mercado mexicano. Mal ejecutadas, estas alianzas también pueden diluir marca y destruir rentabilidad.
Asociarse con una IP global implica transferencia de valor de marca: asociarse es traer a tu marca parte de su reputación, historia, comunidad.
Bien elegida, esa transferencia solo genera valor cuando:
- Existe superposición real de audiencias.
- La activación es coherente con la marca.
- El costo-beneficio es eficiente.
- El acuerdo permite flexibilidad a ambos.
Nota: Preferentemente, evitar la recomendación de atletas activos.
Asociarse es apenas el primer paso, activar eficientemente y encontrar sinergias que explotar es donde está la clave.
El Desafío Estratégico: Dos Fases
Tu equipo deberá responder una pregunta con dos niveles de profundidad:
¿Qué patrocinio debería cerrar Draftea para el mercado mexicano y cómo lo ejecutaría?
Fase 1: ¿En qué deporte conviene patrocinar?
Antes de señalar una propiedad específica, tu equipo debe construir un marco analítico que justifique qué deporte o deportes son los más atractivos para Draftea en México. El ecosistema es amplio: fútbol, tenis, basquetbol, fórmula 1, béisbol, golf, atletismo y más. Cada uno tiene un perfil de audiencia distinto, distinto nivel de saturación comercial, distinto costo de entrada y distinto potencial de activación digital.
El objetivo es elegir el deporte más estratégico para Draftea. Un deporte de nicho bien elegido puede superar en retorno a uno masivo y saturado.
Preguntas que debes poder responder con evidencia:
- ¿Cuál es el perfil de audiencia de cada deporte en México?
- ¿Qué tan saturado está el espacio de patrocinios en cada uno?
- ¿Qué tan alineada está esa audiencia con el usuario típico de Draftea?
- ¿Qué deporte ofrece mayor potencial de activación digital y comunidad?
- ¿Qué deportes tienen alta afinidad con el entretenimiento y bajo costo relativo de entrada para una estrategia local?
Fase 2: ¿Qué propiedad específica dentro de ese deporte?
Una vez justificado el deporte, tu equipo debe identificar la propiedad concreta: una liga, un club, un torneo u otro tipo de propiedad deportiva. La propiedad no tiene que estar ubicada en México, pero sí debe tener una razón clara para ser relevante ante la audiencia objetivo de Draftea. Dentro del mismo deporte hay opciones muy distintas en alcance, costo, perfil de audiencia y potencial de activación.
Preguntas clave:
- ¿Por qué esta propiedad y no otras dentro del mismo deporte?
- ¿Qué activos ofrece: audiencia, medios, presencia digital, experiencias?
- ¿Qué tan fuerte es su conexión actual o potencial con la audiencia local?
- ¿Cuál es el costo estimado y el retorno esperado?
- ¿Qué diferenciación genera frente a los patrocinadores actuales de esa propiedad?
Ejecución: ¿Cómo se activaría el acuerdo?
Cerrar el patrocinio es solo el inicio. Tu propuesta debe incluir cómo Draftea convertiría ese acuerdo en resultados concretos dentro de México: mecanismos de activación en medios, producto y comunidad; integración con la experiencia del usuario; momentos clave del año; e indicadores de éxito.
Requisitos
Requisitos de equipo
- Equipos: 2 a 4 miembros.
- Todos los participantes deben estar inscritos en un programa de licenciatura o maestría. Se requerirá evidencia para todos los ganadores.
- Se recomiendan equipos multidisciplinarios.
- NO se requiere programación o estadística avanzada - esto se enfoca en pensamiento estratégico, análisis de mercadotecnia e inteligencia de negocio.
Requisitos de entregable
- Reporte escrito (máximo 15 páginas) que debe contener lo siguiente:
- Resumen ejecutivo con la recomendación central.
- Fase 1: Marco de análisis del ecosistema deportivo: criterios de evaluación, comparativa entre deportes y justificación del deporte elegido.
- Fase 2: Selección y justificación de la propiedad específica: análisis de opciones dentro del deporte y argumentación de la elección frente a alternativas.
- Perfil de la audiencia objetivo en México y fit con Draftea.
- Análisis competitivo: ¿quién más patrocina en ese espacio y cómo se diferencia Draftea?
- Estructura del acuerdo propuesto: activos, duración, formato.
- Plan de activación y ejecución.
- Modelo financiero estimado: inversión, alcance esperado, KPIs y escenarios.
- Riesgos, mitigaciones y escenarios alternativos.
- Roadmap de implementación.
- Presentación Final (Solo equipos finalistas)
- 10 diapositivas máximo.
- Presentación ante jurado.
- Las fuentes externas deben ser citadas. El plagio resultará en descalificación.
Criterios de Evaluación
| Categoría | Peso | Qué Buscamos | Cómo Destacar |
|---|---|---|---|
| Análisis Estratégico | 25% | Comprensión profunda del valor real de una IP. | Criterios claros de selección y priorización. |
| Justificación con Datos | 20% | Uso riguroso de datos y supuestos razonables. | Análisis comparativo sólido entre alternativas. |
| ROI Estimado Realista | 20% | Proyecciones prudentes y defendibles. | Escenarios múltiples y sensibilidad financiera. |
| Creatividad en Activación | 15% | Activaciones coherentes con la marca. | Propuestas que conviertan asociación en plataforma escalable. |
| Escalabilidad | 10% | Plan con potencial de crecer desde México hacia otros mercados. | Estrategia replicable con eficiencia creciente. |
| Calidad de Presentación | 10% | Claridad y estructura lógica. | Comunicación ejecutiva convincente. |
Datos
Draftea proporcionará información anonimizada relevante para modelar impacto.
[TBD]
Premios y reconocimientos
[TBD]
Jurado (Hipotético)
CMO – Draftea
Estrategia y posicionamiento.
Head of Partnerships – Draftea
Viabilidad de negociación y activación.
Profesor ITAM – Estrategia
Rigor conceptual.
Profesor ITAM – Finanzas Corporativas
Evaluación de retorno y riesgo.
Ejecutivo externo de Marketing Deportivo
Aplicabilidad en la industria.
Fechas Clave [tentativas]
Registro comienza
Agosto 1, 2026
Cierre convocatoria
Septiembre 30, 2026
Entrega de proyectos
Octubre 2, 2026
Anuncio finalistas
Octubre 20, 2026
Presentaciones de finalistas
Noviembre 10 y 11, 2026
Disclaimers
- Uso de datos: Los datos proporcionados por ISAC y el patrocinador solo se pueden utilizar para la competencia.
- ISAC y el patrocinador tienen el derecho de publicar sus proyectos en sus redes sociales.
- Se van a compartir los nombres y correos de los participantes a los patrocinadores que lo pidan.
- Los participantes son dueños de sus proyectos y propiedad intelectual pero no de los datos. Se pueden presentar resultados pero no los datos.
Notas Finales
Las mejores alianzas no son sino las más estratégicas, las que llevan detrás un plan estructurado de activación y no solo responden al ego de asociarse con el nombre más visible.
Por eso, se evaluará capacidad de priorización, disciplina financiera y creatividad con sentido económico.
Buena suerte.