2026 Club América: Construir marca en el mercado de EE. UU
El Desafío
El Reto: Diseñar una estrategia de expansión de la marca Club América en los mercados y audiencia compartidos por el Club, creando nuevos activos para fortalecer la presencia de marca fuera de los días de partidos y transformar ese alcance en una conexión duradera con la afición para crear una comunidad conectada y activable.
La Oportunidad: Ir más allá de “jugar una gira de pretemporada” o “abrir una cuenta de TikTok”. El valor real está en identificar con evidencia dónde existe una base de aficionados latente para Club América, y diseñar un sistema de crecimiento y comunidad que convierta ese interés en membresías, consumo de contenido, asistencia, merchandising y patrocinios de mayor valor, dentro y fuera de la cancha.
Contexto Estratégico
Club América es el equipo más popular de México y con la mayor audiencia en USA siendo el Club de fútbol más importante de la región. Sin embargo, enfrenta retos claros para consolidarse como una marca de fútbol que trascienda la cancha.
- Fragmentación de la atención: el aficionado en Estados Unidos no solo consume más otros deportes, sino que gran parte de su atención está en ligas europeas, la MLS y otros contenidos de la industria del entretenimiento, con la misma o mayor facilidad que al fútbol local.
- Aficionados desconectados fuera de México: millones de mexicanos y latinos en Estados Unidos siguen a Club América de forma pasiva, sin una comunidad fuera de los 90 minutos de juego o un canal de pertenencia en su día a día.
- Monetización desigual: el tamaño de la afición no siempre se traduce en ingresos recurrentes (membresías, contenido, comercio) fuera del estadio y la televisión tradicional.
- Saturación de contenido digital: competir por atención en redes sociales no solo contra clubes de fútbol, sino también contra grandes competidores del mundo del entretenimiento, con presupuestos de contenido mucho mayores.
- Profundización del conocimiento del mercado: qué le gusta a la afición, cómo consume, conocerla mejor, tener sus datos, sus comportamientos y sus preferencias.
Construir una marca de fútbol con presencia en Estados Unidos requiere equilibrar tres pilares. Como sugerencia de marco de referencia (no es el único válido; tu equipo puede proponer uno propio), puedes apoyarte en el de HBS Online, Global Branding:
- Consistencia: mantener una identidad de marca coherente en todo el mercado estadounidense, conservando los valores centrales y el mensaje de Club América.
- Adaptabilidad: ajustar ciertos elementos de la marca (idioma, tono, algunos elementos visuales) para responder a preferencias locales y matices culturales de cada mercado.
- Expansión: aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado estadounidense para expandir el alcance y la presencia de la marca.
Expandirse en Estados Unidos no significa simplemente sumar seguidores. Significa construir una comunidad donde:
- Existe una base real de aficionados o aficionados potenciales en el mercado.
- Está claro qué elementos de la marca se mantienen consistentes en todos los mercados (identidad, valores, historia de Club América) y cuáles conviene adaptar a cada mercado (idioma, tono, activaciones locales).
- El contenido y la activación reflejan la identidad de Club América (historia, rivalidades, rituales, comunidad).
- El crecimiento en alcance se traduce en ingresos medibles (asistencia a eventos y partidos, comercio, patrocinios, boletaje).
- La estrategia es sostenible y no depende únicamente de la asistencia de los primeros equipos a amistosos y/o torneos internacionales.
Nota: La propuesta debe centrarse en la marca y la comunidad de Club América, no en fichajes deportivos ni decisiones puramente futbolísticas del primer equipo.
Conocer a la audiencia y crear conexión poderosa con la base de aficionados es solo el punto de partida; construir una comunidad rentable a través de la creación de nuevos activos y conceptos que nos permitan estar en contacto en el día a día de nuestra afición es donde está la verdadera oportunidad.
El Desafío Estratégico: Dos Fases
Las dos fases que siguen son la manera concreta de convertir esa oportunidad en realidad: primero, generar presencia de marca en un mercado prioritario más allá de los días de partido; después, escalar esa estrategia a otros mercados en crecimiento de Estados Unidos.
Tu equipo deberá responder una pregunta con dos niveles de profundidad:
¿Qué nuevos activos debería crear Club América para tener mayor presencia de marca a lo largo del año en un mercado prioritario de Estados Unidos, y cómo se adaptaría o replicaría esa estrategia en otros mercados en crecimiento dentro de Estados Unidos?
Fase 1: ¿Qué activos crear y en qué mercado prioritario de Estados Unidos enfocar el crecimiento?
Tu equipo debe proponer nuevos activos que le den a Club América mayor presencia de marca a lo largo del año, más allá de los días de partido, y decidir en qué mercado dentro de Estados Unidos priorizarlos. La elección del mercado prioritario queda a criterio de cada equipo, con la justificación correspondiente.
Preguntas que debes poder responder con evidencia:
- ¿Cuáles son los mercados dentro de Estados Unidos con mayor afinidad latente hacia Club América?
- ¿Qué tan saturado está cada mercado con otras marcas de fútbol y de entretenimiento?
- ¿Qué canales de consumo (streaming, redes sociales, eventos en vivo) dominan en cada mercado?
- ¿Qué tan realista es convertir interés pasivo en pertenencia activa (membresía, consumo recurrente)?
- ¿Qué tipo de activos, más allá de los días de partido, permitirían tener presencia de marca a lo largo de todo el año?
Fase 2: ¿Cómo se adaptaría o replicaría esa estrategia en otros mercados en crecimiento de Estados Unidos?
Una vez definidos los activos y el mercado prioritario de la Fase 1, tu equipo debe explicar cómo esa misma estrategia se adaptaría o replicaría en otros mercados de Estados Unidos con potencial de crecimiento: qué se mantiene igual y qué debe ajustarse de un mercado a otro.
Preguntas clave:
- ¿Qué elementos de los activos y la estrategia deben mantenerse consistentes al replicarlos, y cuáles conviene adaptar (idioma, tono, formato de contenido, activaciones) a las particularidades de cada mercado?
- ¿Qué formato de comunidad construye pertenencia en cada uno de esos mercados (membresías, fan clubs oficiales, apps, contenido exclusivo)?
- ¿Qué contenido y narrativa conectan con cada audiencia sin perder la identidad de Club América?
- ¿Cómo se mide el paso de “seguidor pasivo” a “aficionado activo” y de ahí a “cliente recurrente” en cada mercado?
- ¿Qué riesgos de marca existen al replicar la estrategia y cómo se mitigan?
- ¿Cómo se implementaría en el tiempo: secuencia de lanzamiento por mercado e indicadores de éxito?
Entregable obligatorio de la Fase 2: una propuesta de activación
Como parte de la Fase 2, tu equipo debe proponer una activación concreta diseñada específicamente para el mercado prioritario elegido en la Fase 1: qué se haría, en qué canal, en qué momento del calendario, con qué presupuesto aproximado y qué resultado se espera. La activación debe reflejar las decisiones de consistencia y adaptación planteadas arriba, no ser una idea genérica que podría aplicarse a cualquier mercado.
Requisitos
Requisitos de equipo
- Equipos: 1 a 4 miembros.
- Todos los participantes deben estar inscritos en un programa de preparatoria, licenciatura o maestría. Se requerirá evidencia para todos los finalistas.
- Se recomiendan equipos multidisciplinarios.
- NO se requiere programación o estadística avanzada - esto se enfoca en pensamiento estratégico, análisis de mercadotecnia e inteligencia de negocio.
Requisitos de entregable
- Reporte escrito (máximo 15 páginas) que debe contener lo siguiente:
- Resumen ejecutivo con la recomendación central.
- Fase 1: Marco de análisis de mercados y audiencias: criterios de evaluación, comparativa entre mercados y justificación del mercado y audiencia elegidos.
- Fase 2: Estrategia de adaptación e implementación para ese mercado y audiencia.
- Propuesta de activación.
- Perfil de la audiencia objetivo y fit con la identidad de Club América.
- Análisis competitivo: ¿con qué otras marcas compite Club América por esa audiencia y cómo se diferencia?
- Estructura de la propuesta: activos, formatos de membresía o pertenencia, alianzas necesarias.
- Modelo estimado de impacto: inversión, alcance esperado, KPIs y escenarios.
- Riesgos, mitigaciones y escenarios alternativos.
- Roadmap de implementación.
- Presentación Final (Solo equipos finalistas)
- 10 diapositivas máximo.
- Presentación ante jurado.
- Las fuentes externas deben ser citadas. El plagio resultará en descalificación.
- El reporte debe entregarse en formato PDF, enviado a itamsportsanalytics@gmail.com, antes de las 23:59 del día límite de entrega.
- No hay reglas de formato para el reporte (tipografía, márgenes, diseño, etc. quedan a criterio de cada equipo).
- El reporte debe estar escrito en español.
Evaluación
Una vez recibidos los proyectos, la calificación se realizará en dos rondas. Primero, todos los proyectos serán evaluados y los 3 mejores avanzarán a la final. Ambas rondas se evaluarán con los mismos criterios.
En la primera ronda la evaluación se basará únicamente en el reporte escrito: los equipos no presentarán ante el jurado en esta etapa. La segunda ronda (final) se evalúa con el reporte escrito y la presentación ante jurado, bajo los mismos criterios.
El jurado estará conformado por representantes de Club América, expertos de la industria del deporte y el marketing, y profesores.
Criterios de Evaluación
Cada categoría se califica del 1 al 5, y ese puntaje se pondera según el peso indicado.
| Categoría | Peso | Qué Buscamos | Cómo Destacar |
|---|---|---|---|
| Análisis Estratégico | 25% | Comprensión profunda del potencial real de cada mercado. | Criterios claros de selección y priorización. |
| Justificación con Datos | 20% | Uso riguroso de datos y supuestos razonables. | Análisis comparativo sólido entre mercados y audiencias. |
| Impacto Estimado Realista | 20% | Proyecciones prudentes y defendibles. | Escenarios múltiples y sensibilidad de resultados. |
| Creatividad en Activación | 15% | Activaciones coherentes con la identidad de Club América. | Propuestas que conviertan alcance en comunidad escalable. |
| Escalabilidad | 10% | Plan con potencial de crecer de forma sostenida entre mercados. | Estrategia replicable con eficiencia creciente. |
| Calidad de Presentación | 10% | Claridad y estructura lógica. | Comunicación ejecutiva convincente. |
Fechas Clave
Registro comienza
2026-09-07
Entrega de proyectos
2026-10-15
Anuncio finalistas
2026-10-20
Presentaciones de finalistas
2026-11-10 al 2026-11-11
Contacto
Para cualquier duda, escríbenos a itamsportsanalytics@gmail.com.
Disclaimers
- ISAC y el patrocinador tienen el derecho de publicar sus proyectos en sus redes sociales.
- Se van a compartir los nombres y correos de los participantes a los patrocinadores que lo pidan.