2026 ISAC Business Case Competition | inter.mx

¿Cuál es la Siguiente Campaña Masiva?

Bienvenidos al Business Case Competition 2026 de ISAC presentado por inter.mx. Este año el reto parte de un éxito real: construir estratégicamente sobre el momentum de la campaña más reciente de inter.mx para diseñar el siguiente gran hit.

Contexto Estratégico de la Campaña

Lo que inter.mx hizo con Alex Lora fue un movimiento de marca, muy distinto a una campaña de publicidad tradicional.

La apuesta fue convertir “Seguro, seguro” en una expresión cultural y colectiva, ligada a identidad mexicana, música y protección.

Los elementos clave de la campaña:

  • Alex Lora como ícono popular multigeneracional
  • Reinterpretación de “Seguro de Vida” de El Tri
  • OOH masivo + activaciones + contenido + experiencias
  • Apropiación de la frase “Seguro, seguro” como activo de marca
  • Conexión emocional con la identidad mexicana contemporánea

El producto real no es Alex Lora. El producto real es: “Inter es el seguro que habla como México.” Alex Lora es solamente el vehículo.

En los años previos, inter.mx construyó presencia con patrocinios de alto perfil, como el de F1 con Checo Pérez. La campaña de El Tri, lanzada en el contexto del Mundial 2026, fue un movimiento distinto: una apuesta por la conversación masiva en el momento en que toda México tenía los ojos puestos en la Selección.

🏎️ F1 con Checo:
Presencia de marca

🎸 El Tri + Mundial:
Conversación masiva

🇲🇽 Objetivo: La marca
que elige México

La Resaca Post-Campaña

Toda campaña masiva deja un vacío cuando termina. Es el momento en que el ruido cultural se apaga, la conversación migra a otro tema, y la marca se queda preguntándose qué sigue.

Esa resaca no es un fracaso. Es la consecuencia natural de haber apostado fuerte. El problema llega cuando una marca no tiene respuesta para ella.

Si después del hit de El Tri, inter.mx no sabe cuál es su próximo movimiento, la campaña habrá sido solo un espectacular muy caro.

Las marcas que salen fortalecidas de esa resaca son las que llegan a ese momento con una respuesta lista: saben cuál es su siguiente gran apuesta, y la ejecutan antes de que el silencio se instale.

📣 El Hit:
Campaña El Tri

😶 La Resaca:
El vacío que sigue

🎯 El Reto:
¿Qué viene después?

El Desafío

La campaña de El Tri logró tres cosas:

  1. Awareness masivo
  2. Conversación cultural genuina
  3. Afinidad de marca con millones de mexicanos

Pero ninguna de las tres se sostiene sola en el tiempo.

Cuando termine la campaña, ¿qué queda en la cabeza de la gente?

Si la respuesta es “Ah sí, los del espectacular” → la campaña fracasó. Si la respuesta es “Inter es el seguro para gente como yo” → la campaña ganó.

Tu equipo actuará como consultores estratégicos contratados para responder:

¿Cuál es la siguiente campaña masiva de inter.mx que replique el éxito de “Seguro, seguro todos con El Tri”, y cómo debe ejecutarse para que la marca siga siendo relevante mucho después de que termine el Mundial?

¿Cómo puede inter.mx salir de la resaca post-El Tri con un siguiente movimiento cultural tan poderoso como el primero, sin copiar la fórmula, sin depender del mismo ícono, y sin perder el terreno ganado?

La decisión más riesgosa sería buscar otro Alex Lora y repetir exactamente la misma fórmula. La decisión más riesgosa de todas sería no hacer nada y dejar que el silencio defina a la marca.

🚫 Error fácil:
Copiar la fórmula

🚫 Error fatal:
No hacer nada

✅ El reto:
El siguiente hit

Lo Que Debes Entregar

Tu propuesta debe incluir:

1. Diagnóstico de la Campaña El Tri

  • ¿Qué la hizo diferente? No todas las campañas con celebridades generan conversación cultural. ¿Qué elementos específicos convirtieron a esta en un fenómeno?
  • Activos de marca generados: frase “Seguro, seguro”, tono, territorios culturales activados, audiencias alcanzadas.
  • El contexto de marca: inter.mx ha construido presencia desde distintos ángulos: F1, seguros digitales, cultura masiva. ¿Cómo encaja El Tri en esa trayectoria y qué abre para lo que sigue?
  • Benchmarking: casos de marcas que después de un hit cultural supieron cuál era su siguiente movimiento (y casos de las que no lo supieron).

2. Análisis de la Resaca

  • ¿Qué pasa después de una campaña masiva? Mapea el ciclo: lanzamiento → conversación → pico → declive → silencio.
  • El vacío específico de inter.mx: ¿Qué expectativa dejó El Tri en la audiencia? ¿Qué tan difícil es cumplirla o superarla?
  • Riesgos del silencio: ¿Qué le pasa a una marca que no da seguimiento a un hit? Casos reales.
  • La ventana de oportunidad: ¿Cuánto tiempo tiene inter.mx antes de que la conversación se enfríe?

3. Propuesta de la Siguiente Campaña Masiva

  • El territorio: ¿Cuál es el siguiente espacio cultural de inter.mx? No tiene que ser música ni rock, pero sí tiene que ser masivo y resonar con el México de hoy.
  • La idea: el concepto central de la siguiente campaña. No un brief genérico, sino una idea que cuando la leas digas “eso sí podría ser de inter.mx”.
  • El vehículo: ¿Quién o qué ocupa el rol que tuvo Alex Lora? ¿Cuáles son los criterios para elegirlo?
  • La conexión con El Tri: ¿Cómo esta campaña construye sobre lo ganado sin repetirlo? ¿Cómo evita que parezca una secuela forzada?
  • El gancho cultural: ¿Por qué la gente va a hablar de esto sin que inter.mx les pague para hacerlo?

4. Opciones Estratégicas

Desarrollar 3–4 propuestas de campaña distintas, cada una con:

  • Nombre y concepto de la campaña
  • Territorio cultural que ocupa
  • Vehículo principal: ícono, momento, movimiento o comunidad
  • Idea de ejecución: cómo se vería en la calle, en redes, en la conversación pública
  • Evaluación comparativa: matriz ponderada con criterios como autenticidad cultural, potencial de conversación orgánica, diferenciación vs. El Tri, viabilidad operativa e impacto en métricas de negocio

5. Análisis de Viabilidad e Impacto

  • Modelo de inversión: ¿Cuánto cuesta replicar la escala de El Tri? ¿Cómo se distribuye entre creatividad, medios, activaciones y contenido?
  • Métricas de éxito: ¿Cómo sabes que esta campaña funcionó tan bien o mejor que El Tri? Define KPIs concretos y comparables.
  • Impacto en crecimiento: conversión de awareness a adopción de seguros en segmentos históricamente poco atendidos.
  • Riesgos: sobreexposición, pérdida de autenticidad, fatiga cultural, riesgo reputacional del vehículo elegido.
  • El costo de no actuar: cuantifica, o al menos estima, lo que le costaría a inter.mx quedarse sin respuesta durante la resaca.

6. Hoja de Ruta y Próximos Pasos

  • Imperativo de timing: por qué actuar ahora, mientras el momentum de El Tri todavía tiene temperatura.
  • Roadmap de alto nivel: fases (capitalizar el momentum actual → transición → lanzamiento del siguiente hit).
  • Factores críticos de éxito: los 3 más determinantes para que la siguiente campaña aterrice.
  • El argumento para inter.mx: ¿Por qué esta campaña, y no otra, es la respuesta correcta a la resaca?

Entregables Requeridos

Fase 1: Reporte Escrito (Máximo 10 páginas)

Tu reporte escrito debe incluir:

  1. Resumen Ejecutivo (1 página): síntesis del reto y la propuesta de campaña
  2. Diagnóstico de la Campaña El Tri (2 páginas): qué la hizo funcionar y qué activos generó
  3. Análisis de la Resaca (1 página): el vacío post-campaña y la ventana de oportunidad
  4. Propuesta de Campaña (3 páginas): la siguiente apuesta de inter.mx
  5. Opciones Estratégicas (2 páginas): rutas alternativas y evaluación comparativa
  6. Viabilidad e Impacto + Hoja de Ruta (1 página): inversión, métricas, timing y factores críticos

Fase 2: Presentación Final (Top 5 Equipos)

  • Pitch Deck de 10 diapositivas que convenza a inter.mx de que tu propuesta es el siguiente hit
  • Presentación en vivo ante un jurado experto (10 minutos + 5 minutos de preguntas y respuestas)

Criterios de Participación

  • Equipos: 2–4 estudiantes universitarios de cualquier carrera y universidad
  • Equipos multidisciplinarios son altamente recomendados
  • Originalidad: las fuentes externas deben ser citadas. El plagio resultará en descalificación
  • Todos los participantes deben estar inscritos en una universidad; se requerirá evidencia para todos los ganadores
  • El foco es estratégico y creativo: pensamiento de marca, análisis de mercado y creatividad aplicada. Sin programación ni estadística avanzada

Premios y Reconocimientos

Por confirmar (TBD)

Criterios de Evaluación

Categoría Peso Qué Buscamos
Rigor del Diagnóstico 25% ¿Entiendes qué hizo única a la campaña de El Tri? ¿Identificas los activos generados, el contexto del Mundial y el riesgo real de la resaca?
Calidad de la Propuesta de Campaña 40% ¿Tu siguiente campaña tiene una idea que podría moverse sola? ¿Es tan buena como El Tri, o mejor?
Viabilidad y Visión de Negocio 25% ¿Tu estrategia es ejecutable para inter.mx? ¿Consideras recursos, riesgos, métricas concretas y el costo de no actuar?
Presentación y Storytelling 10% ¿Tu presentación convence al jurado de que inter.mx debe apostar por tu campaña HOY? ¿Transmite la misma energía que propones?

Consideraciones Adicionales

Estas no tendrán puntuación propia, pero pueden romper empates

  • Arraigo cultural: ¿Tu propuesta conecta con algo real en la vida de los mexicanos o se siente construida desde un escritorio?
  • Potencial de conversación orgánica: ¿La gente va a hablar de esto sin que nadie les pague para hacerlo?
  • Diferenciación vs. El Tri: ¿Tu campaña construye sobre lo ganado sin ser una secuela forzada?

Áreas de Enfoque Clave

Tu propuesta debe abordar:

  • Diagnóstico del éxito de El Tri: qué factores específicos lo convirtieron en fenómeno y no solo en campaña
  • La resaca como contexto estratégico: entender el vacío post-campaña como punto de partida, no como obstáculo
  • La siguiente gran idea: un concepto de campaña tan poderoso o más que el anterior
  • El vehículo correcto: criterios para elegir el próximo ícono, momento o movimiento
  • Alcance masivo: cómo el siguiente hit llega a mexicanos que aún no consideran comprar seguros
  • Evaluación de costos, beneficios y riesgos: pensamiento de consultor sobre viabilidad y potencial de crecimiento

Fechas Clave

Registro comienza Por confirmar

Kick-off con inter.mx Por confirmar

Clase de Design Thinking Por confirmar

Clase de Propuesta de Valor Por confirmar

Entrega de reporte escrito Por confirmar

Clase de Pitch para los finalistas Por confirmar

Gran Final Por confirmar

Anuncio del ganador, ISAC 2026 Por confirmar

Notas Finales

Hay muchos caminos válidos hacia el éxito en esta competencia. Los jueces aprecian la creatividad, la ambición y el pensamiento estratégico tanto como el rigor empresarial. Enfócate en lo que más te importa y haz algo de lo que estés orgulloso de presentar.

Estás diseñando el siguiente capítulo de una de las apuestas culturales más interesantes del marketing mexicano contemporáneo. Piensa como un consultor estratégico que tiene que responderle a inter.mx la pregunta más difícil del marketing:

¿Qué haces después de tu mejor campaña?

Deja que tu perspicacia y creatividad brillen tanto como tu análisis.

Si tienes preguntas o buscas retroalimentación, estamos aquí para ayudar.

¡Buena suerte y disfruta el desafío! 🧠🎸🇲🇽

*Todos los premios están sujetos a las restricciones específicas de cada marca